另外的热销商品主要集中为女性美容美体、护肤护理产品,从去皱小熨斗、脱毛仪、洗发护发套装、面膜,到洗面奶牙膏、眼霜、水乳套装、蒸汽眼罩、沐浴露……全部都被女性粉丝收入小黄车,收割了约9247w的销售额,占到了总销售额的28.8%。
最终实现了高黏性和高复购率。辛选供应链,也是辛巴家族,之于其他头部主播的绝对优势,未来这一优势,势必将越来越明显。
5月23日12点,"快手一哥"辛巴第一女徒弟--蛋蛋小盆友(简称:蛋蛋),回归快手直播带货。这距离她4月26日的最后一次直播,已经过去了将近1个月。
蛋蛋在快手拥有1322.9w粉丝,曾创造80分钟突破1个亿,单场直播带货4.8亿的带货记录,被粉丝称为新晋带货女王。
除了华为新品手机外,不难发现,此次直播的出镜率最高的还是服饰、鞋履、背包配饰,总销售额突破1.6亿,占比超过50%。该系列销量最高的即是上文提到的3682运动鞋。
本次的选品,还考虑到了季节性,在盛夏即将到来的当下,直播间带来了防晒衣、防晒帽、防晒霜、防蚊手环、防臭拖鞋、防蚊衣、花露水……该系列产品成交额虽然较低,但都是用户的必备品,该品类贡献的4000w销售额并不是最关键的,更多的作用是收割购买者的心智。
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开播55分钟的时候,销售额突破了1亿,打破了蛋蛋个人的历史破亿速度。蛋蛋在直播间,感谢粉丝,并且再次强调:"今天我站在这儿,我代表的是整个辛选团队!不是我自己,不是我破亿了,是我们团队!"
当第一流量退居幕后,被推到前面的辛巴家族弟子们,是否能够迅速成长起来,是否会出现下一场销量破亿的直播、下一个亿元级别的直播达人……我们拭目以待。
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(数据来源:壁虎看看)
近期,辛巴本人多次强调要把工作重心放在幕后,将全球供应链做到极致,人们期待多时的"复出"似乎不会那么快就要到来。
辛巴妻子初瑞雪的连麦,也是直播间的一大亮点。初瑞雪不仅鼓励蛋蛋,并且传达辛巴的理念--"毕生坚持辛选理念,为百姓说话。"虽然辛巴全程没有出镜,但他的存在感依旧爆棚。
(以上数据均来自【壁虎看看】,想了解更多?戳这里!https://www.bihukankan.com/hotList/6538541231759298560/liveAnalysis?road=gifshow
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直播间人气峰值出现在开播1小时,超过70w人同时观看,但随着直播时间的增长,直播人数开始下滑,稳定在35w-40w区间。
久违的818直播
(数据来源·壁虎看看)
最高70万人同时在线观看
(数据来源·壁虎看看)
蛋蛋此次直播"高开低走"的表现,其实与其的选品策略有关。壁虎看看整理出了带货商品排行榜,对热销商品、商品构成进行了分析。
蛋蛋在直播一开始就不断强调:"今天,我只是代表,不是我在直播,而是整个辛选团队的直播。"辛巴家族的另一位核心成员"时大漂亮"也是全程出镜,与蛋蛋一同带货。对于,辛巴家族而言,这是一场必将战胜的荣誉之战。
随着直播带货领域的竞争日益激烈,如此抓住流量,成为每个主播的考题,价格就是其中的关键钥匙,是满足新主流消费人群的利器。辛巴团队,率先建立了全球化的链接原产地和终端的商业生态,在选货和议价方面拥有绝对主动权,也因此能够挤压掉中间成本,将低价红利给了用户,让用户放心购买并真正地享受到实惠。
永恒的价格逻辑
蛋蛋此次的直播,一直延续了12个小时,最高同时在线人数超过70w,直播间共卖出了92件商品,总销售额达到3.2亿。
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92款商品全数售罄
销售的高峰也出现在前1小时,壁虎看看数据显示,华为荣耀30新品5G手机,销量1.42 w,销售额4250.78 w;3682运动潮流跑步鞋以全场最高的25w销售量贡献了2749.75w销售额,另外还有驱蚊手环、后拱辰享水运系列礼盒的销售额均有约2000w,五款在开播1小时内带货的人气商品,销售额突破了1.39亿,占到了总销售额的43.5%,将近一半。
总共有7款破1000w的商品,分别有:华为荣耀30新品5G手机、3682运动潮流跑步鞋3067驱蚊手环、后拱辰享水运系列礼盒、ULIKE脱毛仪、DPC小熨斗电子美容仪……
另外,"黑科技"产品在懒人文化盛行的今天,其销售表现从来不会令人失望。小巧便捷的无线榨汁机、美的智能微波炉、美的烤箱、海尔智能扫地机器人等四款家居智能产品,销售额破1000w。
超高销售额背后的核心逻辑,是高性价比,也就是观众最关注的"价格"。作为辛巴团队的回归首播,蛋蛋这一次也是诚意十足,原价2699的DPC小熨斗,官网特价1499,蛋蛋直接降价到999,1万台产品瞬间秒光。如此极致的价格力度得以实现,离不开辛选自建的供应链。
超高带货的背后
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蛋蛋的直播表现,再次展现了辛巴家族在快手平台的影响力。直播期间,蛋蛋预告了辛巴家族的全员回归,时大漂亮、赵梦澈等成员都将在近几日陆续回归直播。
【天极网IT新闻频道】12小时,3.2亿销售额,295w销售量,这是辛巴家族回归首秀的成绩单。这场超长在线的"马拉松式"直播背后,向我们展示着什么?
55分钟破1亿
单品最高销售额突破4250w
本次直播,人气依然不减,开播1分钟,观看人数就突破了27w。这一次直播之所以如此备受关注,更重要的原因是,这是"辛打事件"之后,辛巴家族的回归首播。
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