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国产SLG的2019年:灵犀互娱《三国志·战略版》国内突围,莉莉丝《万国觉醒》畅销海外(2)

  1。走上国际化路线的《万国觉醒》2019年国产SLG游戏出海的最强音,当属莉莉丝游戏的《万国觉醒》。《万国觉醒》目前在27个国家和地区进入TOP10、保持在60多个国家畅销榜TOP50;在Google Play平台,该游戏仍维持在38个国家和地区的收入榜Top 10以内。要在SLG类型中突围从来不乏强大的全球对手,远有MachineZone、智明星通,近有IGG和FunPlus,考虑这类游戏的生命周期较长、受众群体的限制,新产品想要从正处巅峰的老游戏手中抢用户非常困难。为了正面对抗已经盘踞势力的经典作品,《万国觉醒》选择了更具包容力的美术,并且精进了游戏玩法的打磨和细节优化。从《万国觉醒》更名前的名字《文明觉醒》大概就能猜出莉莉丝游戏的思路。从游戏设定上来看,《万国觉醒》就是一款如《席德梅尔的文明》一般的,聚拢世界各地不同历史时期的文明来让玩家扮演领袖发展文明的游戏。它既没有选择中世纪魔幻,也没有选择现代军事或者科幻题材,这些SLG比较常见的题材,而是采取了《文明》《全面战争》等大战略SLG式的势力选择和时代进化,这实际上进一步扩大了游戏的受众群体,涵盖多文明多历史时期让文化壁垒在这款游戏中不那么影响玩家判断。

(《万国觉醒》在美国的广告案例)

  海外:向出海第一大类发起挑战与国内市场《三国志·战略版》一枝独秀的情况一样,海外市场的榜单中的SLG类型作品都有着比较严重的停滞现象,很多长线运营的SLG产品盘踞在出海收入的前端,但以乐观一些的角度来说,海外市场12月出海收入TOP30有近半数为SLG类型,也证明SLG类型逐渐成为了国产游戏出海的第一大类型。

国产SLG的2019年:灵犀互娱《三国志·战略版》国内突围,莉莉丝《万国觉醒》畅销海外

(2019年9月20日上线ios至今的畅销榜排名情况,即使在最低点也没有跌出前十)

  另一个特点是加入了相对复杂的RPG系统,游戏提供了可以收集的英雄,每个英雄都有独特的天赋树和4-5个技能,迷失传奇网页sf,其中1-2个为主动技能。每个势力最开始都有独特的高阶英雄,比如古中国的初始英雄是孙子。这种有些类似于MMORPG的设计,也为游戏增添了文明迭代之外的英雄史观乐趣。收益与题材的不只是受众群体的宽度,还有《万国觉醒》的买量打法,题材上的强包容性让《万国觉醒》在广告投入上拥有更大的发挥空间,不同于以往围绕游戏题材做第一步用户筛选,《万国觉醒》的广告投放有一些更贴近时事和美术表现差异化。

(“正版授权”这四个字意义重大)

  借助《万国觉醒》,莉莉丝已经脱离了国内三国、西游、军事题材的窠臼,美术风格更是不走寻常路、采取卡通风格的国际化路线,产品从文化背景、视觉语言上真正做到了全球视野。2。题材上另辟蹊径也是突围的好手段脱离旧有题材桎梏的方式当然不止一种,在题材选择上另辟蹊径,针对题材的特定受众群体发力,数据证明了率先做出受众区分的可行性。比如龙创悦动的《守望黎明》选择的丧尸末世题材和配套的主打抖音平台的同题材广告投放,帮助它在成功出海后光荣归国;Funplus的《火枪纪元》《State of survial》在题材上与传统作品的差异性,也让它们成为榜单前三十位的常客。

(拿到版号归国的《守望黎明》也曾在畅销榜单高位露脸)

(大框架上《三国志·战略版》并没有特别突破性的创新)

(数值系统的精简让策略更加直观易上手)

(广告投放覆盖32个投放媒体平台,基本涵盖了当前用户基数最高的平台)

  2。率土like的改良和再创新《三国志·战略版》承袭了《率土之滨》的整体结构,这在游戏上线之初也被一些《率土之滨》玩家所诟病。但必须要承认的是,试图制作“率土like”复刻《率土之滨》成果的产品近几年如雨后春笋般涌现,但只有《三国志·战略版》成功,并且达到青出于蓝的程度,这与《三国志·战略版》在既有框架下的诸多改动有着密不可分的关系。

国产SLG的2019年:灵犀互娱《三国志·战略版》国内突围,莉莉丝《万国觉醒》畅销海外

  题材是SLG类型的头号驱动力,题材不仅仅影响受众,也决定买量成本高低。比如《State of survial》就巧妙运用了僵尸类题材在海外的受欢迎度,与战争类用户群错开了纬度,降低了买量成本。

国产SLG的2019年:灵犀互娱《三国志·战略版》国内突围,莉莉丝《万国觉醒》畅销海外

(《三国志·战略版》与其他几款运营中SLG的营收情况)

  3。明星代言人+经典IP的策略相信今年使用传统社交媒体软件的用户或多或少都见到过《三国志·战略版》的广告和高晓松那张“胖脸”,选择明星作为游戏代言人在国内算是常见套路,但阿里同时也选择了“光荣”这块招牌来背书。作为光荣特库摩最知名的战争模拟游戏系列,《三国志》系列在国内一直有着不错的人气。从结果来看,这次IP授权让《三国志·战略版》在美术+音乐的全方面沿用《三国志》系列,节省了研发成本,同时让系列老玩家增加了感情的带入,为新玩家带来了“逼格加成”。最终在和《率土》进行IP较量上不仅不会处于劣势,反而显得像个“正版”,很有些反客为主的意思。

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